Pourquoi optimiser son profil LinkedIn est devenu indispensable ?

Avant de vous contacter, un prospect va presque toujours consulter votre profil.
Il cherche des signaux de clarté, de crédibilité et de résultats.

• Votre profil = une page de vente (sans en avoir l’air)
• Votre profil = un levier de confiance
• Votre profil = un point d’entrée vers vos offres

Un profil optimisé n’est pas “beau” : il est compréhensible, pertinent et orienté client.

Voici en exemple mon profil LinkedIn, n’hésitez pas à vous connecter avec moi!

1. Optimiser son profil LinkedIn pour être visible et attirer des clients

1.1 Soigner la photo de profil

Objectif : inspirer confiance en 2 secondes.

• Visage bien visible, photo nette et lumineuse.
• Tenue cohérente avec votre marché.
• Fond simple, pas d’éléments parasites.

1.2 Créer une bannière LinkedIn stratégique

La bannière est souvent vide ou décorative. Utilisez-la comme un panneau publicitaire :

• Votre promesse (résultat)
• Votre cible
• Votre différenciation (méthode, spécialité)
• Un appel à l’action (ex : “Contact : message privé”)

1.3 Optimiser le titre (headline) : le levier #1

Un titre du type “Consultant / Coach / Freelance” n’explique pas ce que vous apportez.
Préférez une formule orientée transformation : J’aide [cible] à obtenir [résultat] grâce à [méthode].

Exemple :

• J’aide les entrepreneurs B2B à générer des prospects grâce à une stratégie LinkedIn claire et actionnable.

Exemple de mon profil LinkedIn optimisé pour attirer des clients

1.4 Réécrire la section “Infos” comme une mini page de vente

Structure simple (et redoutable) :

1. Le problème de votre cible.
2. Les conséquences si rien ne change.
3. Votre solution / méthode.
4. Vos preuves (résultats, témoignages, expériences).
5. Appel à l’action clair.

Exemple d’appel à l’action : “Envoyez-moi ‘DIAGNOSTIC’ en message privé et je vous réponds avec 2 pistes d’amélioration.”

1.5 Transformer vos expériences en preuves

Les prospects achètent des résultats. Dans vos expériences, montrez l’impact :

• Ce que vous avez amélioré.
• Ce que vous avez obtenu (chiffres si possible).
• Pour qui (type de client / secteur).

Exemple : “Mise en place d’une stratégie de contenu et prospection ayant généré 30 leads qualifiés en 8 semaines.”

1.6 Utiliser la section “Sélection” (Featured) pour convertir

Ajoutez des éléments qui rassurent et font passer à l’action :

• Un post
• Témoignages
• Un guide gratuit (lead magnet)
• Un lien de prise de rendez-vous
• Un article “méthode” (comme celui-ci)

Beaucoup de professionnels ne l’utilisent pas… alors qu’elle permet de capter l’attention immédiatement.

Comment activer la section “Sélection” sur LinkedIn ?

Un exemple de sélection sur LinkedIn

Si vous ne savez pas comment activer ou configurer cette section sur votre profil, j’ai réalisé un tutoriel vidéo pas à pas.

Dans cette vidéo, je vous montre :

• Où trouver l’option dans votre profil.
• Comment ajouter un lien ou un média.
• Comment organiser vos éléments stratégiquement.

1.7 Ajouter un appel à l’action partout où c’est logique

Votre profil doit rendre l’action évidente :

• “Contactez-moi en message privé”
• “Téléchargez le guide”
• “Réservez un appel”

Vous souhaitez être accompagné(e) pour structurer les bases et optimiser efficacement votre profil ?
Nos formations LinkedIn en collectif permettent de travailler en petit groupe (maximum 8 personnes) avec une pédagogie active et des ateliers pratiques.

Pourquoi optimiser sa page LinkedIn est stratégique ?

LinkedIn n’est pas uniquement un réseau pour les profils individuels.

Pour une entreprise, une collectivité ou une association, la présence sur LinkedIn ne peut pas reposer uniquement sur un profil personnel. Elle doit s’appuyer sur une page LinkedIn entreprise.

Voici en exemple la page de mon entreprise Oulaoups si vous voulez voir les différences avec un profil.

Pourquoi ?
Parce qu’un profil est destiné à une personne.
Une organisation, elle, a besoin d’un espace officiel, structuré et administrable.

Une page LinkedIn permet de :

• Représenter légalement et officiellement la structure.
• Centraliser la communication de l’organisation.
• Développer la notoriété de la marque.
• Valoriser les équipes.
• Attirer des candidats (marque employeur).
• Diffuser des actualités institutionnelles.
• Déployer une stratégie de visibilité collective.

Profil LinkedIn vs Page LinkedIn : quelle différence ?

Un profil LinkedIn est :

• Personnel
• Lié à une identité individuelle
• Non transférable
• Limité à 30 000 relations
• Non conçu pour représenter une organisation

Créer un profil au nom d’une entreprise va à l’encontre des règles LinkedIn et peut poser des problèmes de gestion (départ d’un salarié, perte d’accès, crédibilité…).

Une page LinkedIn entreprise, en revanche, offre :

• Une gestion multi-administrateurs
• Des statistiques détaillées
• Des fonctionnalités de marque employeur
• La possibilité de sponsoriser des contenus et de faire des campagnes publicitaires LinkedIn Ads.
• Développer l’employee advocacy

Une page officielle rassure partenaires, clients et candidats.

Une page entreprise n’est pas obligatoire, mais elle renforce votre crédibilité
et clarifie votre offre si vous travaillez en “marque” (agence, collectif, formation, etc.).

Exemple d’une page entreprise sur LinKedIn

2.1 Choisir un nom clair et compréhensible

Évitez les noms trop abstraits. Le visiteur doit comprendre immédiatement ce que vous proposez.

2.2 Rédiger une description orientée bénéfices

Structure recommandée :

• À qui vous vous adressez
• Quel problème vous résolvez
• Quel résultat vous visez
• Comment vous travaillez (méthode / étapes)

2.3 Créer une identité visuelle cohérente

• Logo lisible
• Bannière avec promesse
• Ton éditorial cohérent avec votre profil

2.4 Publier régulièrement (sinon la page reste invisible)

Même une excellente page ne “travaille” pas si elle est inactive.
Visez 2 à 3 publications par semaine :

• Conseils actionnables
• Études de cas
• Avant / Après
• Erreurs fréquentes
• Décryptages

3. La stratégie de contenu pour être visible et gagner des clients

Un profil optimisé sans contenu régulier, c’est comme une boutique sans vitrine.
Votre contenu doit vous rendre trouvable et mémorable.

3.1 Les formats qui marchent

• Erreurs fréquentes + solutions
• Méthodes pas à pas
• Études de cas clients
• Opinions argumentées
• Storytelling (leçons, déclics, apprentissages)

3.2 La règle simple

Chaque publication doit répondre à une question :
“Est-ce que ce contenu rapproche mon lecteur de la décision de me contacter ?”

Si vous utilisez déjà LinkedIn mais souhaitez professionnaliser votre approche, notre formation LinkedIn de perfectionnement vous aide à structurer une stratégie plus avancée et à améliorer vos résultats.

4. Les erreurs qui rendent invisible sur LinkedIn

• Profil centré sur soi (au lieu du client)
• Promesse floue
• Pas d’appel à l’action
• Aucune preuve (résultats, témoignages, cas)
• Incohérence entre profil et contenus
• Inactivité

5. Comment transformer sa visibilité LinkedIn en clients

La visibilité seule ne suffit pas. Pour convertir :

1. Positionnement clair
2. Profil optimisé (promesse + preuves + CTA)
3. Contenu régulier orienté problèmes / solutions
4. Interactions (commentaires utiles, discussions)
5. Process simple de prise de contact

Ajoutez une porte d’entrée facile : un message clé (“DIAGNOSTIC”), un mini guide, ou un lien de rendez-vous.Pour celles et ceux qui souhaitent mettre en place une véritable stratégie commerciale sur LinkedIn, notre formation dédiée au social selling vous accompagne sur 2 jours pour structurer votre prospection et mesurer le ROI de vos actions.

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